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双11和双12两个大型活动,怎么吸引顾客?

发布时间: 2021年-02月-22日 23时:59分:34秒 浏览次数: 成都娱乐 发布者: 成都夜生活网

淘宝卖家都知道双11和双12会有两次大型活动。在早期阶段,有很多事情需要准备,例如活动的安排和计划,但是当谈到转换时,如何我们应该吸引客户吗?这是正确的!这是优惠券!优惠券是淘宝商家常用的营销方式。我们已经制定了使用优惠券实现营销目的的计划。但是许多卖家不知道如何善用优惠券。实际上,优惠券并不像折扣那么简单。今天,老易将向您介绍设置折扣券的教程!

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1、优惠券设计的目的

在发行优惠券之前,第一步应该是了解我们设计优惠券的目的。也许在客户心目中,优惠券只是商家对产品的折扣活动,但是这次卖家应该清楚我们的优惠券活动是什么?引流?促进购买?促进额外购买并增加用户粘性?如果我们只希望客户购买,那么我们将没有依据来设计优惠券的数量,也无法根据目的专门设计折扣。

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2、优惠券营销计划

2. 1个商店类别

设计优惠券时,我们需要根据类别设置优惠价格。对于服装或护肤品等类别,主要目的是增加客户的粘性并增加购买量。您可以在每个产品包装中放一个。一张优惠券,设计范围比较适合10-20元的优惠幅度,只要将优惠券代码发送给客服即可兑换。卖方常用的方法是允许客户发布屏幕截图以接收优惠券。这对于想要查看评论的卖家也很方便。如果商店不需要审查,我们最好直接发送,这将改善客户的体验并促进下一次购物,后续行动对稳定我们的人群标签也将非常有帮助。

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如果商店出售家具或大中型家用电器,则可以适当设计一些高度刺激的优惠券,并获得200元的50元折扣,从而可以提高产品的成本效益和竞争力。如果优惠价格太小,会激起顾客的冲动消费。因此,卖家应根据商店的主要业务类别制定适合自己的商店优惠券的营销计划。

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2. 2诱导未来消费

许多顾客有自己的购物意愿,他们会从相应的商店中寻找优惠券,因为他们想购买某种产品。但是,也有一些商店卖家会在淘宝等服务平台上分发优惠券,以便客户可以自己收集优惠券,从而提供刺激购买的机会。

另一种是在购买后分发优惠券以供其他购买。例如,一家商店正在对200元进行100元的折扣促销,这似乎是50%的折扣,但是它将在下一次购买后生效。这等同于以折扣来促进未来消费的折扣。为了促进顾客的额外购买,可以频繁分发优惠券以增加顾客的粘性并使商店服务更具个性化。

2. 3优惠券规则

现在我们已经准备好优惠券计划,下一步就是要清楚地解释使用规则。一张完整的优惠券不仅诱人,而且还应有时间限制,申请范围和详细说明。

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通常,卖家会注意到“商店通用”的广告文字,然后我们可以将使用范围适当地限制为某个类别或一系列产品。这样的目的可以促进SUK的经济利益,并正确地指导总的流向。

2. 4保持优惠券的盈利能力

最后也是最重要的一点是息票的利润标准。在设定有吸引力的优惠券价格的基础上,有必要确保商店的盈利空间。如果要在初期阶段吸引目标客户的注意力,则可以增强优惠券的强度并将其限制为新用户。然后其他老用户将降低折扣,但将其分配到更多点以促进多次购买。

优惠券是所有卖家都可以使用的营销工具。如果您的商店人流量少,则应使用优惠券来吸引老用户并推广其他商品以赚钱。

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